從成立之初起，澳斯華就以超前的現代審美、嚴謹的工匠之心以及強勁的定制能力，承接各類非標定制，贏得了眾多設計師、設計公司和家具品牌的青睞。近年來，隨著市場擴大，澳斯華開始拓寬銷售渠道，2015年正式進入國內市場布局銷售網點，讓更多富有設計感和藝術感的輕奢藝術產品走進千家萬戶。這家沉淀了13載的輕奢藝術非標定制燈飾制造商為何有這魄力？

       為更好地了解澳斯華的產品方向和渠道布局情況，近日，筆者來到星光lianmeng6樓的澳斯華旗艦店，與澳斯華總經理黃小珍面對面交流。

澳斯華總經理黃小珍

與時代同步，做行業(yè)逆行者

        在整個燈飾照明行業(yè)都深受疫情沖擊的2020年，不甘平庸、無懼挑戰(zhàn)的澳斯華卻做出了一個驚人的決定，即在星光lianmeng新開設澳斯華旗艦店。黃小珍認為，逆勢之下，不進則退。越是在行業(yè)處于難以為繼之時，企業(yè)越是要重新審視自身的發(fā)展，由于澳斯華在行業(yè)中已有13年的沉淀，同時也看到了自身仍有進步的空間，因此選擇在星光lianmeng新開設澳斯華旗艦店，這也是今年公司的一個重大決定。

       據悉，星光lianmeng澳斯華旗艦店于今年4月正式營業(yè)，雖然疫情來襲很多企業(yè)都放慢了節(jié)奏，但也未阻擋澳斯華旗艦店的裝修掛樣進度，由此可見澳斯華團隊的高效，當然這也離不開多年來公司團隊統籌各大工程項目的經驗積累。

星光lianmeng澳斯華旗艦店

        目前，澳斯華旗艦店內主要展示現代輕奢極簡風格藝術燈具產品，這些展示的產品大多都是澳斯華的經典款。黃小珍告訴筆者，目前澳斯華整合非標定制燈飾與輕奢藝術燈飾兩大板塊，從設計到生產再到安裝都是公司一手包辦，公司有足夠強大的設計研發(fā)團隊、生產團隊，即能滿足有不同定制需求的非標定制項目，也能滿足當下的主流消費群體對個性化、定制化產品的需求。由于非標定制產品通常都需要20-25天左右的工期，而要重新開模的非標定制產品*快也要40-50天左右的工期。對于一些想要設計感強、品質優(yōu)的產品，又急著出貨，無法等待非標定制產品的工期的商家，澳斯華也順應市場與商戶的需求，對一些常規(guī)爆款產品備以貨存。

彰顯非標定制的實力

        除了產品富有設計感，澳斯華的定制能力同樣深受設計師好評。在個性化需求、消費升級的當下，定制燈具也成為時尚和個性的代名詞，“定制”的與眾不同是可以根據顧客想法和需求來進行制作。多年的非標定制經驗錘煉，讓澳斯華在品質和流行前沿獨樹一幟，至今已成長為一家及研發(fā)、生產銷售、工程施工服務為一體的專業(yè)燈飾制造商，非標定制產品適用于工裝、酒店、會所、別墅、售樓部、樣板間等場所。

在國內外有一系列酒店及豪宅案例落地，如上海世貿大廈、北京中央國債大樓、東莞萬達酒店、東莞厚街國際大酒店、廈門喜來登酒店、杭州開元大酒店、云南白藥制藥廠、三亞海棠灣洲際酒店，郴州莽山森林溫泉旅游度假酒店等。

       實際上，“非標定制”不是沒有標準，恰恰是指更高的標準，要求強大的設計能力、嚴格的品控的交付能力，這并非任何燈飾企業(yè)能做好的，澳斯華13年的經驗源自不斷的摸索和沉淀，也是實力的證明。

三亞海棠灣洲際酒店

沈陽東方銀座鉑爾曼酒店

南京泰和院子

      堅持工匠精神，把產品做到jizhi

      在交流過程中，令筆者印象特別深刻的是黃小珍提到的“工藝與價格必然是成正比的”，這也是她很引以為豪的地方。目前很多人的兩大誤區(qū)：產品談價格，和低端產品談品質。由于燈飾行業(yè)門檻較低，從業(yè)者不可謂不多，行業(yè)競爭激烈，不乏有投機取巧者在價格上大做文章，導致價格戰(zhàn)狼煙四起。

       在黃小珍看來，對工藝、品質有更高要求的產品，是不可能低價出售的，產品的工藝與價格必然是成正比的。一直專注于輕奢藝術燈非標定制領域的澳斯華，注重細節(jié)，追求完美，不惜花費時間精力，孜孜不倦，反復改進產品，不投機取巧，用一顆赤誠的工匠心，以精益求精的精神來確保每一款產品的質量，對產品采取嚴格的檢測標準，不達要求絕不交貨，更不打價格戰(zhàn)。

       如今，澳斯華產品定位中，產品材質更多元化，如加入了24k金、施華洛世奇水晶等元素材料，以滿足中人群的非標定制需求，做出品質更好、更專業(yè)、更有競爭優(yōu)勢的產品，彰顯出定制的力量，這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

東莞厚街國際大酒店

探索多樣化渠道發(fā)展模式

      多年來，澳斯華一直堅持走設計師、工程渠道，通過參加設計展加強與設計師互動。極其注重“走出去”的澳斯華今年12月份將參加廣州設計周，接下來還將參加2021年3月份的家居裝飾展。

      此外，今年順應時代發(fā)展，澳斯華也嘗試了直播、抖音等線上推廣新工具，順勢而為布局電商渠道，進行多渠道發(fā)展的延伸。當前多渠道發(fā)力的澳斯華已開拓出了設計師渠道、經銷商渠道、工程渠道、零售、外貿、房地產等，探索出多樣化的渠道發(fā)展模式。

     正因如此，今年即便疫情來勢洶洶，燈飾行業(yè)行情深受影響，但對澳斯華的影響并不大，憑著多年燈飾非標定制的行業(yè)經驗和資源，以及產品品質有口皆碑，老客戶回頭率極高，今年澳斯華能穩(wěn)步發(fā)展離不開老客戶訂單和外銷訂單，這也讓澳斯華對今年公司的發(fā)展充滿信心。如今，澳斯華已開始研發(fā)明年的新款產品，探索如何把定制產品品質提高和多渠道拓展，以便迎接2021年的到來。