從成立之初起,澳斯華就以超前的現(xiàn)代審美、嚴謹?shù)墓そ持囊约皬妱诺亩ㄖ颇芰?,承接各類非標定制,贏得了眾多設(shè)計師、設(shè)計公司和家具品牌的青睞。近年來,隨著市場擴大,澳斯華開始拓寬銷售渠道,2015年正式進入國內(nèi)市場布局銷售網(wǎng)點,讓更多富有設(shè)計感和藝術(shù)感的輕奢藝術(shù)產(chǎn)品走進千家萬戶。這家沉淀了13載的輕奢藝術(shù)非標定制燈飾制造商為何有這魄力?
為更好地了解澳斯華的產(chǎn)品方向和渠道布局情況,近日,筆者來到星光lianmeng6樓的澳斯華旗艦店,與澳斯華總經(jīng)理黃小珍面對面交流。

澳斯華總經(jīng)理黃小珍
與時代同步,做行業(yè)逆行者
在整個燈飾照明行業(yè)都深受疫情沖擊的2020年,不甘平庸、無懼挑戰(zhàn)的澳斯華卻做出了一個驚人的決定,即在星光lianmeng新開設(shè)澳斯華旗艦店。黃小珍認為,逆勢之下,不進則退。越是在行業(yè)處于難以為繼之時,企業(yè)越是要重新審視自身的發(fā)展,由于澳斯華在行業(yè)中已有13年的沉淀,同時也看到了自身仍有進步的空間,因此選擇在星光lianmeng新開設(shè)澳斯華旗艦店,這也是今年公司的一個重大決定。
據(jù)悉,星光lianmeng澳斯華旗艦店于今年4月正式營業(yè),雖然疫情來襲很多企業(yè)都放慢了節(jié)奏,但也未阻擋澳斯華旗艦店的裝修掛樣進度,由此可見澳斯華團隊的高效,當然這也離不開多年來公司團隊統(tǒng)籌各大工程項目的經(jīng)驗積累。


目前,澳斯華旗艦店內(nèi)主要展示現(xiàn)代輕奢極簡風格藝術(shù)燈具產(chǎn)品,這些展示的產(chǎn)品大多都是澳斯華的經(jīng)典款。黃小珍告訴筆者,目前澳斯華整合非標定制燈飾與輕奢藝術(shù)燈飾兩大板塊,從設(shè)計到生產(chǎn)再到安裝都是公司一手包辦,公司有足夠強大的設(shè)計研發(fā)團隊、生產(chǎn)團隊,即能滿足有不同定制需求的非標定制項目,也能滿足當下的主流消費群體對個性化、定制化產(chǎn)品的需求。由于非標定制產(chǎn)品通常都需要20-25天左右的工期,而要重新開模的非標定制產(chǎn)品*快也要40-50天左右的工期。對于一些想要設(shè)計感強、品質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品,又急著出貨,無法等待非標定制產(chǎn)品的工期的商家,澳斯華也順應市場與商戶的需求,對一些常規(guī)爆款產(chǎn)品備以貨存。
彰顯非標定制的實力
除了產(chǎn)品富有設(shè)計感,澳斯華的定制能力同樣深受設(shè)計師好評。在個性化需求、消費升級的當下,定制燈具也成為時尚和個性的代名詞,“定制”的與眾不同是可以根據(jù)顧客想法和需求來進行制作。多年的非標定制經(jīng)驗錘煉,讓澳斯華在品質(zhì)和流行前沿獨樹一幟,至今已成長為一家及研發(fā)、生產(chǎn)銷售、工程施工服務為一體的專業(yè)燈飾制造商,非標定制產(chǎn)品適用于工裝、酒店、會所、別墅、售樓部、樣板間等場所。在國內(nèi)外有一系列酒店及豪宅案例落地,如上海世貿(mào)大廈、北京中央國債大樓、東莞萬達酒店、東莞厚街國際大酒店、廈門喜來登酒店、杭州開元大酒店、云南白藥制藥廠、三亞海棠灣洲際酒店,郴州莽山森林溫泉旅游度假酒店等。
實際上,“非標定制”不是沒有標準,恰恰是指更高的標準,要求強大的設(shè)計能力、嚴格的品控的交付能力,這并非任何燈飾企業(yè)能做好的,澳斯華13年的經(jīng)驗源自不斷的摸索和沉淀,也是實力的證明。

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堅持工匠精神,把產(chǎn)品做到jizhi
在交流過程中,令筆者印象特別深刻的是黃小珍提到的“工藝與價格必然是成正比的”,這也是她很引以為豪的地方。目前很多人的兩大誤區(qū):產(chǎn)品談價格,和低端產(chǎn)品談品質(zhì)。由于燈飾行業(yè)門檻較低,從業(yè)者不可謂不多,行業(yè)競爭激烈,不乏有投機取巧者在價格上大做文章,導致價格戰(zhàn)狼煙四起。
在黃小珍看來,對工藝、品質(zhì)有更高要求的產(chǎn)品,是不可能低價出售的,產(chǎn)品的工藝與價格必然是成正比的。一直專注于輕奢藝術(shù)燈非標定制領(lǐng)域的澳斯華,注重細節(jié),追求完美,不惜花費時間精力,孜孜不倦,反復改進產(chǎn)品,不投機取巧,用一顆赤誠的工匠心,以精益求精的精神來確保每一款產(chǎn)品的質(zhì)量,對產(chǎn)品采取嚴格的檢測標準,不達要求絕不交貨,更不打價格戰(zhàn)。
如今,澳斯華產(chǎn)品定位中,產(chǎn)品材質(zhì)更多元化,如加入了24k金、施華洛世奇水晶等元素材料,以滿足中人群的非標定制需求,做出品質(zhì)更好、更專業(yè)、更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品,彰顯出定制的力量,這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。




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探索多樣化渠道發(fā)展模式
多年來,澳斯華一直堅持走設(shè)計師、工程渠道,通過參加設(shè)計展加強與設(shè)計師互動。極其注重“走出去”的澳斯華今年12月份將參加廣州設(shè)計周,接下來還將參加2021年3月份的家居裝飾展。 此外,今年順應時代發(fā)展,澳斯華也嘗試了直播、抖音等線上推廣新工具,順勢而為布局電商渠道,進行多渠道發(fā)展的延伸。當前多渠道發(fā)力的澳斯華已開拓出了設(shè)計師渠道、經(jīng)銷商渠道、工程渠道、零售、外貿(mào)、房地產(chǎn)等,探索出多樣化的渠道發(fā)展模式。 正因如此,今年即便疫情來勢洶洶,燈飾行業(yè)行情深受影響,但對澳斯華的影響并不大,憑著多年燈飾非標定制的行業(yè)經(jīng)驗和資源,以及產(chǎn)品品質(zhì)有口皆碑,老客戶回頭率極高,今年澳斯華能穩(wěn)步發(fā)展離不開老客戶訂單和外銷訂單,這也讓澳斯華對今年公司的發(fā)展充滿信心。如今,澳斯華已開始研發(fā)明年的新款產(chǎn)品,探索如何把定制產(chǎn)品品質(zhì)提高和多渠道拓展,以便迎接2021年的到來。